Esta obra se constituye como una práctica guía que contiene los pasos esenciales en el proceso de adquisición de una empresa. Explica cuáles son los criterios que se aplican y cuáles son los factores que determinan el éxito o el fracaso de esta operación y describe con detalle qué lleva a una compañía a optar por una compra hostil, una fusión, una alianza o un joint venture. El contenido está basado en la experiencia y la investigación de asesores profesionales especializados en adquisiciones, que han trabajado en este tipo de transacciones en el Reino Unido, Europa continental, Estados Unidos y el resto del mundo, y se basa en tres áreas de gran importancia: la estrategia, la mercadotecnia y el factor humano.

Contenidos:

Lista de figuras. - Lista de casos de estudio. - Lista de cuadros sinópticos. - Prólogo. - Prefacio. - Introducción. - Crear valor para los accionistas. - ¿Tienen sentido las adquisiciones? - Identificar las oportunidades. - El acercamiento. - Evaluar el beneficio potencial para el comprador. - Due diligence. - Enfoques para valuar la adquisición. - Negociación y estructuración del trato. - Apego a la ley para proteger al comprador. - La administración y el factor humano. - Joint ventures y alianzas estratégicas. - Ejemplos de adquisiciones en Europa. - El mejor momento para efectuar la adquisición. - Conclusión.