Conforme el mundo se hace cada vez más pequeño, la habilidad para operar en una escala global se está convirtiendo en una necesidad para un mayor número de hombres de negocios. Este libro presenta los métodos de la negociación en el mercado internacional. Además le permitirá conocer: La importancia que tiene los factores culturales para el éxito de una negociación. Cómo observar, interpretar y usar la comunicación no verbal en países de diferentes culturas. Las diferentes etapas de la negociación. Las tácticas de negociación preferidas por ejecutivos de diferentes países y medidas para contrarrestarlas. Contiene anécdotas, estudios de caso, ejercicios, listas de verificación y un cuestionario para comprobar la sensibilidad a las diferencias culturales.

Contenidos:

Prefacio.- La naturaleza de las negociaciones internacionales.- Contacto con otras culturas.- Compendio de tácticas y contramedidas.- Referencias.- Índice temático.